做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！     激光护目镜
第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？
核心三要素：
1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；  激光护目镜
2.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；
3.需要：针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。    激光护目镜

第二步：为什么需要我的产品我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让顾客选择你的理由！    激光护目镜
核心三要素：
1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的；    激光护目镜
2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值；
3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的；
第三步：为什么现在就得买拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由！     激光护目镜
核心三要素：
1：要让顾客感知更强烈，就要让她看见效果就是你要提前把产品的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。
2：为什么要让顾客觉得购买更值得？如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。
3：为何要让你的产品变得更紧俏抢手？越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动——限时、限量、限价！         激光护目镜