城市生活的社区化是城市发展的必然趋势，社区所承担的社会功能也越来越多。许多大中城市规模相对较大的社区，出现了为社区居民服务的激光防护眼镜店。与城市的核心商业区相比，社区激光防护眼镜店很难吸引外来的消费人群，但具有经营成本相对较低和便捷的特点，而且目标消费群非常集中和明确。由于激光防护眼镜的重复消费周期相对较长，很多促销不一定立竿见影。但经常的宣传活动可以提高激光防护眼镜店的知名度，从而成为以后顾客购买时的备选。因此选择有效的宣传方式，对提高激光防护眼镜店的销售业绩至关重要。针对社区型激光防护眼镜店以上的特点，我们的营销策略是：做长线投资为主，教育与培养该店在老客户心中的知名度与美誉度；完善CRM系统与消费者行为分析；以节假日促销活动与广告宣传为辅，优惠政策可以通过累积的方式来实现，比如会员卡，除了享受打折服务，还需有眼睛保健、视光等方面的价值服务。因此，大体营销活动如下二大方面：        激光眼镜
一、 在社区举办免费咨询活动现代生活的很多方面是通过社区来实现的，社区活动是企业产品渗透社区的重要手段。尽管现实的压力使人们之间的关系淡漠，但多数人还是渴望与人交往。社区活动为人们提供了一个交往的平台，有助于激光防护眼镜店拉近与顾客的心理距离，同时也有利于提升激光防护眼镜店的专业形象。因此举办一些免费的咨询活动可以起到间接促销的效果。
1、 促销时间要选择好促销时间，最好在大多数人空闲的时候，否则就没有居民来光顾活动现场，促销活动就会显得冷冷清清，根本达不到促销的目的。时间一般选择在周末和每天下班后的时间段比较好，人流比较集中。上班前做促销比较差，因为人人都忙着赶时间上班。如果在夏天，晚上6点到8点钟效果较好，因为很多居民会到外面纳凉和散步。整个活动周期一般两天左右，太长会失去新鲜感，太短则宣传不到位。
2、 促销场地做社区推广之前，还要选择好促销场地。促销场地能否选好很大程度上决定了社区推广的成败。活动场地一般选择在社区进出口、社区活动中心、休闲广场等人流量集中，空间开阔处。
3、 社区公关事先要做好社区公关，使社区推广活动能够得到社区管理部门及居民的配合，以免在活动时受到干预。
4、相关准备①、制作激光防护眼镜店形象喷绘一副（规格4—10㎡），咨询活动进行时放于咨询台后面或侧面；②、准备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的姓名牌；③、现场配备3—5名工作人员，穿上某某激光防护眼镜店统一的工作服；④、现场播放轻松愉快的音乐，以吸引路人的注意；⑤、现场最好配备仪器设备做检测；⑥、咨询内容可选择眼睛保健或配镜方面的专业知识，也可做老花镜、学生镜的专题；⑦、现场派发气球来吸引小区人气，根据小区人口每次派发3000-5000只。     激光防护眼镜

二、策划适合社区特点的促销方案在社区设点进行现场促销是最常见的社区推广形式，即通过在社区选择合适的促销点，派出促销队伍开展产品的宣传和促销。由于配镜的消费周期长，重点可放在引导宣传方面，时尚镜和眼保健用品等相对快速的消费品可以作为现场促销的重点。社区设点进行现场促销的成功关键点是现场要有人气、要有气势，这样才能达到社区推广的效果。
1、 推广社区会员卡推广会员卡有助于稳定激光防护眼镜店的客源，并通过他们带动亲戚朋友配镜或购买别的系列产品。眼保健用品、时尚镜等消费周期快的产品，用社区会员卡的方式折扣优惠，以培养长期顾客群，提升激光防护眼镜店的人气。①举办免费送活动或通过社区居委会推广会员卡；A、例如推出“只需18元，回报180元”促销活动。凡在某某激光防护眼镜店购满18元，即可办理会员卡一张，并送价值180元的防电脑辐射激光防护眼镜一副。B、凭学生证免费办理会员卡； C、 通过社区居委会免费发送会员卡；② 会员卡最好与消费周期快的经常性项目相结合，否则顾客不感兴趣；③ 要坚持凭卡优惠的原则，对于没有会员卡的人则不享受优惠。④ 凭会员卡最好可以享受大幅度的优惠，否则吸引力就不强。如：持卡（或报出会员卡人的姓名）消费激光防护眼镜店的产品可享受7折优惠。再如：点进SK双面膜变镜片，市场价388元，超市价358元，会员价仅280元。⑤ 会员卡上注明顾客的姓名、生日、家庭地址、电话以及发卡激光防护眼镜店的名称和发卡的日期；⑥ 推出会员卡积分消费制度。如“消费累计满500元，送时尚纳米优美视大基弯太阳镜一副”；   激光护目镜
2、 平时的促销活动平时经常的促销活动有利于营造激光防护眼镜店的销售氛围。一般两个月左右通常会有一个小规模的促销，在“五一”和“十一”长假期间，很多人有时间去配镜或购买别的护理产品，所以可以做一次相对全面的促销活动。广告可在店门或小区内张贴，或者直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下：① 消费满300元立减100元，满500元立减200元；② 新店开业酬宾，全场6折优惠（限一个月内）；③ 学校学生凭学生证所有款式配镜一律减免50—200元；④ “1元专案，三重惊喜”：普通配镜加1元送隐形，再加1元送镜架；⑤ 到激光防护眼镜店配镜或购买其它护理用品均免费送货上门；⑥ 定价策略。用品牌知名度高的产品做形象，价格不要太高。社区激光防护眼镜店门面租金比繁华的商业中心低很多，所以产品价格可比商业中心区低，给人以实惠的印象；⑦ 在社区内举办公益性的配送活动，如母亲节为每位小区近视的妇女送“润洁滴眼露1瓶”或者为小区居民进行免费验光活动。
3、 公益活动在小区内举办公益活动，获取顾客的好感，从而间接提升激光防护眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。① 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；② 为小区订几份当地的报纸和一份激光防护眼镜的报纸，办读报专栏；③ 为小区所有戴激光防护眼镜的人提供免费维修服务。    进口激光防护眼镜