接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客：打招呼：要注意语气的“二轻”，即轻柔而不造作，轻声而不低沉；定睛注视：不是目不转睛地盯，而是保持一种真诚的热望的目光，给顾客尊重、稳健的感觉；接近顾客：顾客莅临，要主动接近顾客，不要让顾客有笼络冷落的感觉；询问顾客的要求（希望、喜欢）：要耐心、细致，谆谆善诱，友善引导，不要让顾客感觉被蒙骗；拿商品给顾客看：宜双手递上，以示诚恳；商品讲解说明：针对商品特性，进行简要说明讲解，必要时，在进一步全面解说；让顾客选取商品（成交）：要耐心、细心，不要显出不耐烦的迹象；收款：面带微笑并说声：谢谢；包装商品、交给顾客：小心包装，双手递上；行礼：目送顾客离开，道声 “欢迎再来”，顾客走远，要招手示意。      激光护目镜
终端店员服务法则
第一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。
第二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒暄，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。与顾客初步接触的最佳时机
1、当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；    激光护目镜
2、当顾客触摸某一商品一小段时间之后；
3、当顾客抬头起来的时候；
4、当顾客突然停下脚步时；
5、当顾客的眼睛在搜寻时；      激光护目镜
6、当顾客与店员的眼光相碰时。
以三种方式实现与顾客的初步接触
1、与顾客随便打一个招呼；
2、直接向顾客介绍他中意的商品；
3、询问顾客的购买愿望。   激光护目镜

第三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。     激光护目镜
第四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客做出明知的选择。
第五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。
第六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说的五个特点：1、实事求是的劝说；2、投其所好的劝说；3、辅以动作的劝说；4、用商品说话的劝说；5、帮助顾客比较、选择的劝说。
第七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。
第八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员做出进一步的说明和服务工作。   激光护目镜